Forhandling er en nødvendig del af det at være menneske i sociale sammenhænge
Forhandlinger forekommer hver dag, uden at vi nødvendigvis skænker det en tanke. Jeg ser det som en del af det at være menneske i sociale sammenhænge.
Om det er :
- Store Forhandlinger i virksomheden
- .Lønforhandlinger
- Når vi diskuterer alternative løsninger med leverandøren.
- Når vi diskuterer honorar for opgaven.
- Hvem der henter børnene, og hvem der tager bilen
Alle kender også til situationen hvor fronterne bliver tegnet skarpt op, hvor situationen spidser til – en situation som også kan føles direkte ubehagelig.
Her bliver man ofte ramt af bekymring om, hvorvidt man kan nå til en løsning uden at det går ud over tilliden, om relationen efterfølgende vil være konfliktfyldt.
Det kræver refleksion og træning at blive en god forhandler!
Jeg underviser i virksomheder med udgangspunkt i jeres forhandlingscases.
Gennem teori og praktiske øvelser, træner vi forhandling, og det som den dygtige forhandler gør.
En workshop som henvender sig til dig som…
- Forhandler løn med medarbejdere, eller forhandler løn som repræsentant for fagkolleger
- Forhandler med leverandører og arbejder med (bygge-)projekter
- Arbejder med kommunikation og salgsdialoger
- Hjælper parter eller teams med at afklare uenigheder eller konflikter
- Arbejder med/ i organisationer, bestyrelser eller foreninger
- Ønsker at få flere vinkler og input på dialoger – i store som små forhandlingssituationer
Med baggrund i gældende viden og teorier på området får du en introduktion til de vigtigste modeller og pointer i forhandling.
Gennem træning og øvelser vil du opleve effekten af forskellige tilgange til forhandling.
Du træner med både egne medbragte cases og på trænings-cases.